思想,传递营销前沿的每一种动向
客户体验是所有商务成功的根基。对绝大多数企业而言,客户体验是客户回头率的单一决定因素—也是决胜竞争对手的决定因素。客户体验至关重要,即使是那些虚拟垄断的行业,诸如有线电视运营商和医疗保险公司,如果在客户体验方面失败也会面临危机。
客户体验是所有商务成功的根基。对绝大多数企业而言,客户体验是客户回头率的单一决定因素—也是决胜竞争对手的决定因素。客户体验至关重要,即使是那些虚拟垄断的行业,诸如有线电视运营商和医疗保险公司,如果在客户体验方面失败也会面临危机。
花旗银行(Citibank)迄今已有近200 年的历史。进入新世纪,花旗集团(Citigroup)的资产规模已达9022 亿美元,一级资本为545 亿美元,被誉为“金融界的至尊”。时至今日,花旗银行已在世界100 多个国家和地区建立了4000 多个分支机构,在非洲、中东,花旗银行更是外资银行抢滩的先锋。花旗的骄人业绩无不得益于其1977年以来银行服务营销战略的成功实施。
标签:银行服务营销战略
丹尼尔•查米奇(Daniel Charmich)教授在讲授市场营销学时,在黑板上画了一只桶,然后在桶的底部画了许多洞,并给这些洞标上名字:粗鲁、劣质服务、未经过训练的员工、质量低劣、选择性差等,他把桶中流出的水比作顾客。他指出,企业为了提高市场占有率和实现销售额的不断增长,一般都或多或少地把寻找新顾客作为营销管理的重点,而忽视了老顾客的作用。
随着通信技术的飞速进步和电信市场的不断开放,广大电信客户需求期望的增强和选择运营商余地的拓展,中国电信业已完成了由卖方市场向买方市场转变的历程。同时,随着感性消费和个性消费时代的到来,传统的营销方式亦让位于强调“合作”的关系营销。中国电信运营业必须适应这些新形势下的巨大变化,企业的经营理念也应相应调整并提升。
标签:服务营销
国内外的的社会化媒体发展迅猛,截止到2012年10月,Facebook的用户数过10亿,Twitter的 用户数过5亿。国内2011年社交网络市场规模超过40亿元(43.8亿),2012年用户花费在社会化媒体上的时间超过门户。现在几乎每篇文章、每个广 告、每段视频都鼓励用户进行社交分享及评论,我们已进入一个全社交时代,社会化媒体已成为最重要的媒体渠道之一。
标签:社会化媒体营销战略
忠诚营销实际上是要在营销上追求高质量,实现从粗放型到精致型的转变,企业不仅仅关注营销的量,还要开始关注营销的质。企业在选定一批高质量的顾客之后,通过各种营销方式培养顾客长期消费的忠诚度,这样就可以给企业带来顾客终身价值(Customer Life Time Value)。
从为客户创造新生活这一核心能力本质内涵视角上看问题,企业核心能力亦即企业核心价值追求的最高目标,便是获得客户的忠诚度,这是全部企业营销战略管理的聚焦点,亦即企业核心能力的最本质内涵。
很多人重视用一种偏激的观点来看待这些新事物,微博也好,社会化营销也罢,要么将所有的希望寄托于它们,要么根本就不接受这些新的营销方式,一律否定。那么我们究竟该如何看待微博,看待社会化营销呢,我以为作为一个营销人我们应该站在新
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