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谁都知道客户是我们的衣食父母,如果没有客户也就没有营业额,因此我们的钱都是从客户手里得到的。既然客户对我们来说这么重要,那我们该如何和客户打交道呢?
客户维护是一个老生常谈的话题了,总结下来我们不难发现,从普通客户到忠诚客户是需要个阶段与过程的,简单来说,我们可以把它归纳为6阶段:认知→信任→交易→满意→忠诚→口碑。
谁都知道客户是我们的衣食父母,如果没有客户也就没有营业额,因此我们的钱都是从客户手里得到的。既然客户对我们来说这么重要,那我们该如何和客户打交道呢?
客户维护是一个老生常谈的话题了,总结下来我们不难发现,从普通客户到忠诚客户是需要个阶段与过程的,简单来说,我们可以把它归纳为6阶段:认知→信任→交易→满意→忠诚→口碑。
旅游企业面临的形势,可以用危机四伏来形容:一招走错,满盘皆输。为此,本文列举了可能妨碍客户体验的三个陷阱。
屈臣氏是和记黄埔旗下之保健及美容品牌,在中国有超过1500家店铺和3千万名会员,是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。2014年集团计划分拆将其上市,市值或超3000亿港币。屈臣氏除了成功运营线下的数千家实体店之外,也在积极探索自己在网上的经营策略。
动荡不安的全球经济使得公司越来越难以留住和吸引高价值的客户。高速网络让消费者只需轻轻点击几下,就能从世界上几乎任何地方研究和购买各公司的产品。结果是公司越来越难以使用产品作为差异化手段。
右手伸进裤兜里,感觉好像有个漏洞似的——这条刚刚买来的崭新西裤难道真的是折价货,如此不负责任的产品质量?不对,仔细感觉一下,才发现这不是裤兜里的破损漏洞,而是在裤兜里特意设计的一个更小的竖直的布兜。从大小、方向看来,这是专供人人们装手机用的一个更为隐蔽的特别设计。
标签:忠诚客户
屈臣氏是和记黄埔旗下之保健及美容品牌,在中国有超过1500家店铺和3千万名会员,是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。2014年集团计划分拆将其上市,市值或超3000亿港币。屈臣氏除了成功运营线下的数千家实体店之外,也在积极探索自己在网上的经营策略。
标签:忠诚客户
何为忠诚客户?对于商业银行而言,客户忠诚是指银行客户忠实专一,态度上,客户对这家银行认同和认可;情感上,对该银行的产品和服务有一种发自内心的满意;行动上,对该银行专心专注,不会轻易离去,并且还会带动周围的人们一起关注该银行。
随着现代经济的快速发展,如今的社会正逐渐转变成买方市场,客户拥有前所未有的决定权。保险公司不能再满足于拥有“满意的客户”,因为“满意”是一种被动的状态:客户暂时愿意留下来,一旦有更好的选择出现就会离开。培养“忠诚的客户”势在必行,因为这是对一家公司或一个品牌长期的选择和承诺,意味着市场份额和客户留存。
很多人做服务并没有根据客户的需求,而是完全凭着自己和别人的主观意愿和经验,他们并不明白:客户需要什么,怎样向客户提供价值所在,怎么才能做好服务……结果费时费力,但却没有提供客户需要的价值。因此,这些劳动对于客户来说是无效的。无效的劳动结果只能使得自己的工作惨败。
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