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客户维护是一个老生常谈的话题了,总结下来我们不难发现,从普通客户到忠诚客户是需要个阶段与过程的,简单来说,我们可以把它归纳为6阶段:认知→信任→交易→满意→忠诚→口碑。
在激烈竞争的市场,谁都想牢牢攥紧用户,恨不得他们一辈子都用自己的产品。这样,再加上一些新开拓的用户,无论行情好不好,家电厂家或经销商就可以高枕无忧。
客户维护是一个老生常谈的话题了,总结下来我们不难发现,从普通客户到忠诚客户是需要个阶段与过程的,简单来说,我们可以把它归纳为6阶段:认知→信任→交易→满意→忠诚→口碑。
数据被称为21世纪的石油,其中客户数据又是数据中最为重要的。大数据中与客户数据有关的,包括社交媒体数据、电子邮件、调查、客户服务数据等,很多组织都拥有很多数据。但是,很多数据还处在原油阶段,没能得到处理、提取、和加工,客户数据还不能产生业务价值。只有组织采取行动,深挖数据,客户数据才能有所贡献,而不止是一堆0、1和文本。
如果你认为“喜欢”等同于忠诚,你需要再想一想。社交媒体确实可以帮助建立客户忠诚度,但要达到这个目标需要的远远不止是一些推动客户“喜欢”一个品牌的促销活动,它需要一个强调服务、响应能力和不间断互动的人性化的整体性方法
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