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忠诚度计划是客户关系管理的一部分,主要目的是吸引那一群对企业最有价值的客户,也就是忠诚客户。国外零售业在这方面已有了很好的经验,国内主流电商平台如京东、天猫也有相应的奖励计划,但效果并不显著。随着流量红利的消耗殆尽,新客获取成本的抬升,维护老客的忠诚度计划会越来越重要。
飞机旅客里程奖励计划是国际航空业通用的客户忠诚计划,大多以独立忠诚奖励计划的模式在航空公司内部运营,目的是增加频繁飞行的旅客的忠诚度,从而达到拉动航空主业盈利水平的目标。
忠诚度奖励计划给我们提供了机会来巩固与现有客户之间的关系,帮助吸引更多的潜在客户、新用户,以及把他们转化成多次购买者甚至长期会员。实施一项成功的忠诚度计划并非想象中那么简单,是一个复杂的过程。
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随着我国饭店市场竞争的加剧,一些饭店为了争夺客源,纷纷采取降价行为。应该说,适度的价格竞争作为基本的营销策略之一,是符合市场竞争规律的,是一种正常现象,无须大惊小怪。然而,凡事不可过度,价格竞争也是如此。降价行为一旦过度,就演变成恶性价格竞争。恶性价格竞争会带来严重的后果。
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