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H企业是一家领先的家电制造企业,年销售收入数以百亿,在许多产品线的销量和市场份额上都保持着业内的领先水平。
忠诚度奖励计划给我们提供了机会来巩固与现有客户之间的关系,帮助吸引更多的潜在客户、新用户,以及把他们转化成多次购买者甚至长期会员。实施一项成功的忠诚度计划并非想象中那么简单,是一个复杂的过程。
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Frederick Reichheld在他的著作《忠诚度效应》写下了一句名言,“客户保持率增加5%,就有可能带来高达95%的利润提升,”Pareto的80:20法则适用于市场,强调80%的业务来自20%的客户。这就表明,公司应注重其现有客户保持力,特别是最有价值客户。会员俱乐部为商家赢得客户忠诚提供了一个平台。
在客户忠诚度管理方面,市面上会有很多的方法、理论、模型,例如客户满意度的提升、80/20法则、积分计划、会员俱乐部等等,也有对客户消费行为7W的研究:市场由谁构成(who)、购买什么(what)、为何购买(why)、谁参与购买(who)、怎样购买(how)、何时购买(when)、何地购买(where)。
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