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Frederick Reichheld在他的著作《忠诚度效应》写下了一句名言,“客户保持率增加5%,就有可能带来高达95%的利润提升,”Pareto的80:20法则适用于市场,强调80%的业务来自20%的客户。这就表明,公司应注重其现有客户保持力,特别是最有价值客户。会员俱乐部为商家赢得客户忠诚提供了一个平台。
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