思想,传递营销前沿的每一种动向
深圳市民碰到电话推销保险产品的情形越来越多。有些市民在电话中被营销人员说动心了,也报了自家的信用卡号,自己或许还在犹豫,但是银行已经扣款了。这让一些市民很有意见。以后,仅凭电话录音就可扣款的行为将被严禁。中国保监会深圳监管局日前向辖区内各寿险机构专门下发《关于规范深圳地区寿险公司电话营销业务有关事项的通知》,对电话营销业务作出了详细的规定。
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留住忠诚的客户对于发展企业来说非常重要。事实上,根据客户忠诚管理大师弗莱德.雷切尔德(Fred Reichheld)的调查数据,客户保持率每增加5%,利润就能上升25%~50%.关注忠诚客户们最在意的事情,你就能赢得他们。客户忠诚度计划本身并不能创造出忠诚的客户,但它们的确非常有效。该计划不必非常精细或花费很多,只需要能给正确的客户提供价值。
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