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保险行业高歌猛进迈入黄金时代。与此同时,保险企业无法避免地遭遇“成长的烦恼”。随着科技手段的发展,加之保险消费意识的觉醒,保险消费者较以往更难被取悦。因此,保险行业的服务模式面临变革。如何能保证客户满意度,成为众多保险企业管理层的棘手难题。
市场竞争导致商家之间的同质化愈演愈烈,越来越多的企业开始把客户服务作为获取优势地位的重要手段。管理界有一个共识,即商家应当将最主要的资源用于老客户的维护,而不是新客户的开发,因为与新客户相比,商家往往更容易从忠诚的老客户那里实现稳定而可观的销售额,同时为此付出的成本也更低廉。于是,客服工作的重要目标之一,即把现有的普通客户培养成忠诚的老客户。
如今商界,几乎没有公司不自我标榜“以客户为中心”的吧。可是,又有多少公司充满底气地喊出“我们真正做到了‘以客户为中心’”呢?“以客户为中心!”说的容易,做的难。难就难在,它要求整个企业的方方面面协力配合;难就难在,企业必须持续地守护它。
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