思想,传递营销前沿的每一种动向
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原本合作很好的客户,却在一夜之间投奔了竞争对手。竞争对手夺走客户。任何一个行业的客户毕竟是有限的,优秀客户更是珍稀,所以自然成为各大企业争夺的对象。任何一个品牌或者产品都有自己的软肋,竞对手就是利用你的软肋,一有机会就乘虚而入,对你的大客户动之以情、晓之以理、诱之以利。
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开发一个新客户的成本一般比维系一个老客户的成本要高出5~10倍,而维系一位老客户给企业带来的价值比开发一个新客户的价值要大得多。 由此看来,维系客户的忠诚度是决定企业快速并稳定发展的重要因素之一。同时,提升客户忠诚度失败的很大一部分原因是永远只是从自身的利润出发来培养客户的忠诚度。
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你离高薪只差这一步!
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