思想,传递营销前沿的每一种动向
数据被称为21世纪的石油,其中客户数据又是数据中最为重要的。大数据中与客户数据有关的,包括社交媒体数据、电子邮件、调查、客户服务数据等,很多组织都拥有很多数据。但是,很多数据还处在原油阶段,没能得到处理、提取、和加工,客户数据还不能产生业务价值。只有组织采取行动,深挖数据,客户数据才能有所贡献,而不止是一堆0、1和文本。
中国银行业的零售业务经过多年的发展,在银行发展战略中的重要位置已经越来越突显。然而,多年来,尽管银行不断在强调“以客户为中心”,但其实际营销模式依然是以产品为中心。这不仅表现在CRM系统中的数据多是产品与业务维度而几乎没有客户维度数据,还体现在客户获取的模式上,通常都是以一对一的形式,或没有针对性地群发,结果是要么客户量太少,要么客户太杂。
零售银行为了给客户提供更加优质的服务,需要通过分析银行系统本身数据库所保留的客户资料信息,对客户进行分类管理。
目前,各大企业都在走“以客户为中心”的道路,以客户为中心,就要求我们对客户有足够的了解,我们提供给客户的服务、产品才是客户所需求的,一切围绕客户的需求来制定策略和战略。在进行客户分析之前,首先需要确定的进行客户分析的目的,是需要了解客户概况?最近客户流失比较严重,是什么原因导致的?有什么办法能减少客户流失?分析目标的清晰明确是贯穿整个分析流程的一条关键主线。
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