思想,传递营销前沿的每一种动向
出行用滴滴,订餐喊饿了么,懒的收拾屋子叫来e家洁,O2O无时无刻的不在改变着人们的生活轨迹。当笔者在自己四五线小城的家乡看到各种O2O广告之后,更加认定O2O这把火不仅在一线城市烧的迅猛,而且开始逐渐渗透到全国各个角落。
客户定位是客户关系管理的一个重要研究内容。对咨询顾问来说,客户定位包括确认和审查:谁是“真正”的客户、客户的产物和地位、客户的开放性程度、客户研究相关问题的意愿,以及客户雇请咨询顾问的经历等。
最好的客户并不一定是那些单体价值或平均贡献较大的客户,这些单体价值较大或是平均贡献较大的客户,很可能同时有着更高的服务要求,服务他们的成本投入也会较高,这类客户并不一定能够为企业带来理想的利润。
“互联网+”的脆然号角吹响,万物相连的时代已然来临。人们将如何体验这种网络并与之交互?是将其视为互联网演变过程中一次顺其自然的变化,还是理解为一种与我们此前接触的截然不同的东西?
很多客户经理在通过了AFP/CFP之后,好像对只是单纯的为了完成任务去向客户推销商品比较排斥,他们觉得应该做的是要给客户做一份完整详细的理财规划,可是有了任务又不得不去完成,这对大部分持证人造成了一种心理冲击,会有人认为上过AFP/CFP课程的人反而不会卖商品,而没有上过课的人却卖的很好。这种心理冲击难免会令所学的专业知识贬值,难免会令学成归来的信心大打折扣,我也曾经经历过这样迷茫的时期。
标签:客户定位
标签:客户定位
你离高薪只差这一步!
Copyright © 2006-2019 DMCLICK All Rights Reserved.京ICP备20005920号-2