净资产超过千万的客户将会得到银行更好的服务。日前，招行南京私人银行中心正式开业，成为继中行江苏私人银行之后，南京第二家开业的私人银行。据该行调查，2008年底，全国资产净值在1000万元以上的有30.2万人，其中江苏有2.6万人，资产净值在1亿元以上的江苏有1000余人，占全国10%。 

    客户个人金融资产需超千万

    据了解，私人银行最早发源于瑞士，已有400余年历史，最初的私人银行业务是为了保障皇族贵戚的财产安全，并传至子孙后代。如今，私人银行业务已风靡全球，成为一种为顶级富豪们提供全方位、个性化、私密性为一体的综合财富管理服务。国内自从2007年3月中国银行在上海首开私人银行之后，两年多一点的时间里，工行、招行、交行、中信等银行也先后开设了私人银行。其中，这次开业的招行南京私人银行中心是该行在国内的第八家私人银行，之前该行已在北京、上海、杭州等地成立了私人银行。

    笔者昨日在位于鼓楼广电城的该行私人银行中心看到，私人银行营业场所非常像一些高档会所，装饰设计高贵、典雅，同时又区分有非常私密的洽谈间，并提供咖啡、名茶等饮品，服务的确很精致。该行人士表示，凡在该行个人金融总资产，包括本外币存款、第三方存管的基金、信托理财产品等，折合人民币超过1000万元的，都可以成为私人银行客户。

    主要是为客户防范金融风险

    “私人银行采取‘1+N’的模式为客户提供服务。”招行副行长唐志宏介绍说，“1”是一位资深、专业的私人银行高级客户经理，“N”是在每位客户经理背后，都有一个资深的“投资顾问团队”，他们都是某一类金融领域的专家，“1+N”组合共同为客户量身定做财富管理规划，包括提供基金、股权、债券、外汇、保险等多品种的投资组合建议，并在法律、税务、会计等方面给予专业意见，此外，私人银行还为客户提供私募股权、房地产、艺术品、古玩、名酒收藏等领域的投资顾问建议。 

    不过，唐副行长也表示，私人银行业务主要是为客户防范金融风险，而不是帮客户赚大钱。因为私人银行客户主要有两类：一是企业家，二是职业投资家。他们都很会赚钱，但是由于资本市场的波动，以及通货膨胀等影响，财富缩水也很快，因此他们需要的是看管好自己的财富，而私人银行正好可以提供这些服务，帮助客户防范这些风险，保证客户财富增长略高于社会平均速度。 

    私人银行客户增长速度迅猛

    私人银行业务近年在我省发展得非常快。笔者从去年在南京首家成立私人银行的中行江苏省分行了解到，今年一季度，该行个人金融资产800万以上私人银行客户数量已达540名，而且这个数字还不包括刚在中行系统实行单列管理的中行苏州分行，这一客户数较2008年底增长了72.61%，私人银行客户资产增量达34.1亿元，比年初增长了76.17%。另外，还有部分在国内已成立私人银行部门的银行，也在南京悄悄地开展私人银行业务，客户数量增长也很迅猛。 

    业内人士表示，根据外国的经验，私人银行业务能为银行提供5%~10%的利润，而目前国内银行的私人银行业务利润还远没有达到这个比例，因此具有很大的发展空间，未来银行间的私人银行业务竞争将会越来越激烈。不过，笔者也了解到，为了完成利润指标，一些银行已暗中降低了客户的资金准入门槛，将500万、200万的客户也作为自己的服务对象，以争夺更多的客户。 

本文来源：网易财经