工行咸阳西华路支行把精确营销“灵通快线”人民币理财产品作为提升业务竞争力和增加中间业务收入的突破口。充分发挥“灵通快线”超短期理财产品“流动性强、收益性好、安全性高、申赎免费”的优势，抢抓机遇，开拓工作思路，顺应市场变化，准确把握市场先机，以“灵通快线”旺季营销活动为契机，知难而进，想方设法开展工作，加快营销步伐，取得了显著成绩。

    截至12月18日，该行累计营销“灵通快线”理财产品3000万元，特别是在分行开展的“灵通快线”旺季营销活动期间，营销“灵通快线”理财产品491万元，完成“灵通快线”旺季营销活动目标任务的491%。 

    他们的主要做法是： 

    一、认真做好营销“灵通快线”理财产品的前期准备工作。该行：一是利用班后时间，将“灵通快线”旺季营销活动的相关内容及要求及时传达到每一位营销业务人员，组织有关人员认真学习“灵通快线”理财产品知识，积极参加有关视频培训，使营销业务人员统一思想认识，熟练掌握业务操作流程，做好营销宣传、服务、咨询、解释工作；二是充分利用“灵通快线”理财产品海报、宣传折页及相关营销资料，加大营销宣传工作力度，为营销“灵通快线”理财产品创造良好的宣传氛围。 

    二、积极向目标客户推介“灵通快线”理财产品。在日常工作中，该行重视中高端客户信息资料的收集工作，指定专人，在客户管理系统中录入中高端客户信息，甄别确定了一批资金沉淀量大的中高端客户，从这些中高端客户中选定目标客户，了解其资金使用情况，通过上门服务、宣传、发送手机短信等形式，及时向目标客户推介新产品。12月18日，有一客户向该行业务人员咨询“灵通快线”理财产品申购的有关规定及收益情况，业务人员作了详细解答，并帮助客户设计了理财方案，赢得了客户对该行工作的信任和认可。一次性购买“灵通快线”理财产品452万元。该笔业务的成功营销，进一步掀起了“灵通快线”旺季营销活动的高潮，提升了该行理财服务的品牌，进一步树立了工行的良好形象。 

    三、加大考核奖励力度。该行将本次“灵通快线”旺季营销活动目标任务落实到每一个业务营销人员，与绩效工资挂钩，制定了《绩效考核奖励办法》，在考核办中对营销奖励明码标价，建立绩效考核台帐。按照“谁营销，谁受益”的原则，按月考核按季兑现，有效地调动了业务营销人员的工作积极性和主动性，有力地推动了理财产品业务的快速发展。

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