瞄准年轻新父母 引导亲子新领域  

    招商基金公司宣布打造专业定投队伍、华安基金公司宣布开通旗下华安创新、华安宝利等八只基金单笔5万元以下的基金定期定额投资业务后端收费模式……岁末年终，基金公司已经开始布局明年基金营销，其剑指的目标大多相同——基金定投。  

    “明年我们营销的重点将会放在基金定投上，目前‘亲子定投’就是公司主推的营销项目”，上投摩根市场总监朱戈宇告诉《证券日报》记者。  

    鹏华基金副总裁曹毅则向《证券日报》记者表示，今年基本上熊市的格局已经确定，在以前的营销手段失效之后，公司今后营销的重点将放在客户服务中，而“（基金定投）我们正在加大力度，之前我们已经很重视，现在则是作为营销的主攻方向”，曹毅说道。  

    基金营销失意2008  

    实际上，基金公司调整营销策略实属无奈之举。“其实有时候你说是主动的也好，被动的也好，因为原来的（营销）方式不灵了嘛。如果灵的话，我们也不拒绝老办法因为那样快啊，而且老百姓还认呢，当然投资人利益是我们首要考虑的问题”，深圳某基金公司营销老总对本报记者这样说到。  

    根据天相投顾数据，截至12月14日，今年合计有89只新基金成立。在股市持续低迷的情况下，去年大行其道的分红、拆分的持续营销方式基本上销声匿迹。  

    上述基金公司营销老总告诉记者，首发只是扩大规模的一种方式，如果没有新的投资工具推出来的话，基本上公司目前的产品线已经差不多了，现在的创新越来越难，如果没有创新只是为了发产品而发产品，发行新基金对公司的贡献也不会太大，“说实话现在弱市里发股票型的产品，如果产品设计不太符合投资者的需求的话，发起来太困难了，劳民伤财。花很多钱，还要付出奖励、佣金、管理费等。找人帮忙，完了，客户剩不太多了”，他谈到。  

    创自有品牌 基金定投花样百出  

    新基金营销困难，旧基金乏人问津，基金公司营销开始思变，而基金定投则成为弱市中他们主要的救命稻草。  

    自从2005年1月6日工商银行联合广发、申万巴黎、华安等6家基金公司推出基金定投以后，基金定投逐渐进入投资者的视野，到目前为止，几乎所有基金公司都开通了基金定投业务。  

    “目前大家做定投的路数其实都差不多，就看谁投入的人力资源比较多，有些做得早，有些做得晚，工行渠道做得比较早，所以跟着工行的几家基金公司定投做得相对较好”，一位在基金营销领域浸淫多年的资深人士对本报记者这样说到。  

    随着熊市格局的确定，基金定投战场开始硝烟弥漫，不少基金公司开始打造属于自己的定投品牌。  

    广发基金率先喊出“人生需要三分定投——购房置业、子女教育以及晚年养老”。针对客户不同的人生阶段和不同的投资需求，广发基金为客户推荐不同的基金资产配置以及定投金额。  

    上投摩根和招商基金在基金定投上的营销模式有点类似，二者均将目标客户锁定在年轻的父母身上，大打“孩子牌”。上投摩根将其定投品牌命名为“亲子定投”，锁定的目标人群为那些孩子年龄处于0-18岁之间的家长们。该公司表示，亲子定投的目标很明确，就是父母可以根据自己设定的目标金额、投资期限，参考上投摩根提供的亲子定投计划，决定每月投资金额。  

    招商基金公司推出“定投宝宝”定投品牌，通过它喊出“财富与财智一起成长”的口号，将目标瞄准年轻的父母。  
    
    对于基金公司推出形形色色的定投品牌，前述资深营销人士指出，目前基金定投推出的各色品牌更多的是一种营销上的策略和方法，通过分析客人的需求，根据其特点和风险偏好，然后给他不同的卖点，无论使用什么包装，其实质都是一样的，就看哪种基金产品最能打动客户，将它与客户内心深处的需求发现出来。  

    基金公司建立自己的定投牌子并非毫无意义。有基金营销专家认为，基金公司推出自己的定投牌子，其实施基金营销策略的一大进步，表明基金公司从“粗放型营销”向“精准营销”迈进，而所谓的精准营销本来就是要根据细分人群不同的需求以及风险偏好来推荐不同的基金资产配置计划。 

本文来源：和讯网