华为以开放合作共赢助力运营商数字化转型

2016-4-27  ●  运营商 华为 数字化

    整个世界都在向着万物互联转变,科技企业的数字化转型已经在路上,但是,行业好产业格局也将不可避免的发生变化,所有相关企业都在探索属于自己的成功之路。

    在2016世界移动大会上,作为世界领先的通信设备提供商,华为提出了“开放、合作、共赢”的生态发展理念,按照华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟的解释,开放合作共赢成为趋势,通过产业链合作打造世界连接,以前行业竞争多合作少,未来竞争下的合作会越来越多。也正是基于此,华为认为建设更美好的全联接世界,不是靠华为一家实现,是靠全行业、合作伙伴以及政府共同合作来实现。

    华为相信电信运营商仍会是数字化转型时代的核心角色

    对于华为来说,主要可以分为三大核心业务,一个是运营商业务,一个是企业业务,一个是消费者业务。华为轮值CEO郭平在接受采访时明确表示,运营商业务依然是华为的重要业务之一。在电信运营商业务方面,华为希望在数字化转型的时候,和运营商的客户一起扮演积极的角色。

    在现在互联网公司大发展的时代,电信运营商一直被频繁唱衰,甚至很多人认为运营商将被时代所抛弃。不过,郭平的看法可能给运营商伙伴以鼓舞。郭平认为,华为相信电信运营商在未来数字化转型里面,能够成为一个核心性的角色。

    郭平分析说,全世界的运营商这些年有分化,但是还是有不少运营商活的不错,华为也在始终帮助他们吸取同行的成功经验。比如,在国内大发展的视频和IPTV业务,有些省份的运营商做的不错,他们在做相互推荐,一起提高运营能力;有些运营商的大数据分析使用成功经验很有价值,华为也会总结起来推广。总之,华为相信,电信运营商在未来的数字化转型里面,能够扮演一个核心的角色,华为会持续在这方面投资,去支持,包括NB-IOT,把世界几乎所有的主流运营商、所有的制造商、主要的芯片商包括英特尔都聚拢在里面,由GSMA、沃达丰、华为共同发起的开合作联盟,希望这个开放的联盟来支持运营商,使能其他的行业转型成功。

    华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟也曾经表示,运营商依然是华为很有发展前景的客户,越是进入云计算,包括公有云和混合云,越是需要管道,而运营商有基础设施、机房和数据中心,有行业客户,有天然企业用户,因此在云计算时代运营商也大有可为。

    运营商与设备商的合作关系会因客户需求而发生变化

    经济结构和客户需求的变化必然会带来行业重组和产业链的重构,而原来清晰的运营商与设备商之间的上下游合作关系,毫无疑问也会发生改变,这种改变将会带来新的合作机会与长期的价值链接。

    郭平认为,未来五到十年,行业会处于技术变革和商业模式变革的关键时期,华为和运营商的合作,从原来的产品可能更多的要扩展到解决方案和价值共同创造。因为,如果按照过去传统的模式,从做标准再到做产品,再到招标等等,可能要五六年的时间,这个时间完全满足不了快速客户商业诉求的。因此,运营商与设备商可能在双方共同去创造客户需求上面加强更深入的合作,不是简单的“我产品开发出来再卖给你”这种形式。

    事实上,从最近几年运营商与设备商之间的合作案例也看到,运营商与设备商之间正在从简单的产品采购合作变成服务价值的持续提供,设备商利用自己掌握的核心能力和多领域的创新合作经验为运营商提供更具有现实操作价值的更倾向于客户端的能力平台。华为与天津联通的大数据合作、与四川电信的视频业务合作都在探索新的模式,也创造了很好的行业经验,成为了运营商与设备商之间合作的范本。

    郭平举例说,在欧洲,华为在一个国家合作“智能垃圾筒”,有芯片在里面,垃圾到了什么位置,就能够告警,启动环卫部门及时处理,这里面不是靠提供一个简单的联接,而是提供一种服务,而这种服务也不是电信公司自己,而是要跟环卫公司一起做,这样的例子,中国的运营商也很感兴趣,和城市环卫部门很快联系要做这类的事情。

    华为只做运营商转型中核心技术的提供者和推动者

    在几天前的沟通会上,徐文伟表示,对于华为而言,和运营商的合作将会聚焦在基础设施服务。只提供服务器没有价值,一定要形成有竞争力的解决方案才有价值,运营商完成端到端服务转型,必须有华为、爱立信这样的合作伙伴来支持。

    从华为高层的多次表态中可以看出,华为始终在推动与运营商的新型合作,致力于适应新形势下的联盟生态建设,但华为始终认为自己要有所为有所不为,将开放和聚焦放在同等重要的位置,华为要做核心技术的提供者和推动者,而不是越俎代庖或者开启革命性的产业链重构,
华为轮值CEO郭平再次强调了这个定位,在传统的电信运营商业务上会致力于推动和帮助合作伙伴转型成功,在企业业务和消费者业务方面也与电信运营商开拓出很多新的合作机会,合作空前比以前更大更多,可以一起拓展一起发展。

    华为运营商BG总裁邹志磊也曾经表示,在创新科技的驱动下,无处不在的联接掀起了全球性的数字化革新,也为众多垂直行业带来了全新业务增长点。数字化转型的热潮不仅是电信产业自我超越的机遇,更是推进各行各业变革的创新动力。华为始终坚持建立开放平台、使能运营商,构建开放、合作、共赢的产业生态,加速数字化转型进程,并创建数字化转型峰会这样的沟通交流平台,促进ICT产业联盟的发展壮大。

    郭平举例说,在现在非常热门的云服务中,全世界来说,主要的玩家,不是华为,也不是运营商,但如果运营商和华为有很好的合作,会形成新的更强的商业竞争能力,也许在中间能够有发展的一席之地。

    根据咨询公司的预测,到2025年,数字化变革的市场空间将达到15万亿美金市场规模。不管是电信运营商还是像华为一样的设备商,都有足够的发展空间,正如火爆的VR市场催热和催熟5G一样,整个电信产业链都大有可为。在此过程中,运营商需要选择具备集成能力的战略合作伙伴,同时自身也要构建集成能力,实现更开放创新的生态链体系,而华为要做的正是通过新联接创造新的商业模式和新的商业价值,支持各个垂直行业的打通,支持传统产业的数字化升级,实现一次革命性的数字化转型。

本文来源:中国客户管理网


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