伴随股市的持续低迷，牛市中曾十分火爆的证券投资基金，也无奈地遭遇营销困境。弱市背景下，一些基金公司开始尝试细分市场的“精准化”营销，以期从困境中“突围”。 

    上投摩根基金管理公司近日启动“亲子定投”推广活动，希望更多的家庭能够通过基金定投的理财方式，轻松有效地积累起子女成长的费用。 

    上投摩根副总经理傅帆在接受记者采访时表示，近期某网站调查进行的一项调查显示，多数家庭认为一个孩子的成长需要花费５０万元左右的费用，而其中最大的开支来自于教育。此前中国社科院等多家权威机构的调研也显示，子女教育费用在居民总消费中已经跃居第一位。 

    “随着近两年中国进入生育高峰，普通百姓对于通过理财筹集孩子教育费用的需求越来越迫切，‘亲子定投’正是顺应这一趋势推出的。”傅帆说，由于基金定投有助于培养良好的投资习惯，也有利于降低成本和平滑风险，因此正获得越来越多的基金投资者的认可。目前，已有不少投资者已经对“亲子定投”计划表示了浓厚的兴趣。 

    傅帆透露，作为一个极富个性的理财计划，“亲子定投”将率先尝试“消费者决策”的全程营销模式，即与教育专家和专业机构合作，帮助投资者设定目标并通过互动平台进行评估，并提供持续的“账户诊断”。这一计划还将提供增值服务，包括让客户享受亲子活动的乐趣，协助他们培养孩子的“情商”和“财商”。 

    “亲子定投”是上投摩根开展“精准营销”的一次有益尝试。而在其它基金公司，一些针对特定客户的营销活动也已相继展开。今年５月，海富通基金也曾推出了以筹措子女教育费用为主题的“苗圃定投”。 

    实际上，在航空、通讯等许多领域，“精准营销”都已经取得了巨大的成功。在金融市场的保险等行业，这种营销模式也已被广泛地应用。 

    基金业内专家表示，“精准化”的营销模式能促使基金公司更主动地挖掘并锁定目标客户群，对于处于弱市背景下的中国内地基金业来说，不失为摆脱营销困境的有效途径。

本文来源：腾讯网