在隆冬降临之际，基金第三方销售却终于迎来了春天。

　　11月30日，汇付天下正式发布了为基金网上销售提供支付服务的“天天盈”产品，开创了第三方支付机构参与基金销售业务之先河；12月2日，中国证监会副主席姚刚公开表示，“将进一步推动基金业拓宽销售渠道，调整专业销售机构的准入门槛，鼓励专业销售人员设立基金销售机构，为专业销售机构构建合理盈利模式创造条件。”

　　事实上，在11月1日，证监会就已发布了《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》(简称《办法(修订稿)》)，旨在推动第三方销售机构的发展。记者从多个渠道了解到，包括好买基金研究中心、德胜基金研究中心、诺亚财富、私募排排网、东方财富(52.630,0.93,1.80%)网、和讯网等多家机构都对该牌照跃跃欲试，更有业内人士大胆预计，在2、3年内可能会出现100—200家专业的基金销售机构。

　　新规开创新天地经过10余年的发展，我国基金销售市场已形成以商业银行为主，证券公司和基金公司为辅的多渠道销售模式，但各渠道间发展不平衡。据好买基金数据，目前银行占据基金销售市场超过80%的份额，证券公司在10%左右，基金公司直销则不足10%。而第三方基金销售机构等专业销售机构更是发展缓慢，自2004年《办法》颁布实施以来，仅天相投顾一家机构于当年7月取得了基金销售资格，但6年来业务开展规模也低于预期。

　　证监会有关负责人表示，注册资金等准入条件过高和缺少盈利模式是专业销售机构发展缓慢的主要原因。为此，《办法(修订稿)》放宽了专业销售机构的准入条件，同时新设了增值服务费，在增加第三方销售机构的盈利模式的同时，鼓励销售机构提高对基金投资人的服务质量。

　　“国内市场费率无差异的机制导致销售机构收入与服务质量相关度低，专业化营销服务缺乏盈利模式，投资者无法获得专业理财服务。新设增值服务费是为了鼓励销售服务创新，引导和促进基金销售机构进行差异化、专业化、高附加值的营销服务。”上述负责人表示。

　　据悉，成熟市场基金销售费率较灵活，专业理财顾问服务收取的销售费用通常较高，有的可达5%，而自助服务收取的销售费用很低甚至免佣。

　　天相投顾的闻群也表示，未来的基金销售中，销售机构的服务质量、服务水平将是决定销售渠道收入、投资者需要支付成本的主要衡量标准。如提供较多附加值服务以及花费较大成本进行客户维护工作的销售机构，可以收取较高的费率，除了常规申购费、认购费以外，还可以向享受和认可其服务的投资者收取增值服务费，向基金管理公司收取客户维护费。

　　业内人士分析指出，第三方销售的出现或将对整个行业带来深远的影响。“目前以银行为主的销售渠道受制于业务庞杂而缺乏专业度；基金公司直销又受制于产品局限而缺乏多元化。专业销售公司出来之后，有望凭借较基金公司直销更为多元化、较银行更为专业化的优势，对整个行业带来深远的影响。”

　　第三方销售或井喷式发展在更低准入条件、更多盈利模式之下，业内人士预计，将有更多的机构进入基金销售市场。“好买基金研究中心统计，从2001年9月11日首只开放基金发行以来，截至今年6月底，整个公募基金的认购、申购金额大约是5.6万亿元，赎回金额大约是4万亿元，打造了一个数百亿人民币的认购、申购及赎回费的市场，如此巨大的市场一旦开放必将引来一番群雄逐鹿。”杨文斌表示。

　　更有相关人士指出，“预计在第三方销售井喷式发展的背景下，未来5年内第三年销售能够有望占到10%左右的市场份额。”

　　据悉，好买基金研究中心、德胜基金研究中心、诺亚财富、私募排排网、东方财富网、和讯网等多家机构都对基金销售牌照跃跃欲试，不少机构表示《办法(修订稿)》正式实施就将递交申请。目前这些机构大多从事理财咨询业务，积累了一定的人力资本和客户资源，同时也已逐渐形成各自的特色，如好买基金、私募排排网在私募证券投资基金的研究领域较为突出，诺亚财富侧重私募股权投资基金，德胜基金、东财以及和讯则偏向公募基金。“今后第三方基金销售公司或发挥自身特色，在销售模式上呈现多元化，有的专注于网上销售，有的专注于高端客户，有的或在社区开设网点。”杨文斌表示。

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