明睿之策 驭于风云  

2010年5月12日，中信银行私人银行投资者俱乐部正式宣告成立。这将是一个展示私人银行投融资增值服务的全新平台，也是继健康养生俱乐部成立之后，中信银行私人银行打造增值服务体系的又一力作。 

客户独享稀缺性和前瞻性服务 

2010年，世界经济在曲折与起伏中艰难复苏，中国经济也面临转型，金融投资市场的不确定性因素陡然增多。在此情势下，越来越多的客户面临个人投资的困惑，越来越多的客户面临企业融资的瓶颈。 

行明睿之策方能决胜千里、驭于风云，中信银行私人银行为帮助客户预判趋势指点迷津，发掘投融资良机，将精心为私人银行贵宾打造投资者俱乐部服务。 

据介绍，为了能给客户提供有价值有特色的服务项目，中信银行私人银行中心从合作方选择到服务方案设计，都充分体现了稀缺性和前瞻性的定位。在资源引进方面，该俱乐部有效整合国家决策部门和智库中心的资源，并依托中信集团综合金融平台，充分为客户挖掘稀缺资源。在服务项目设计上，该俱乐部将服务对象定位于私人银行客户个人及其控股持股的企业，通过“智库观点、精英论坛和项目推介（投融资顾问和交易平台）”三大服务板块，一系列前瞻性、预判类的服务项目为俱乐部成员判断投资趋势、丰富投资项目、拓宽融资渠道。 

搭建投资与融资的全新交流平台 

谈到投资者俱乐部亮点活动，中信银行私人银行相关负责人介绍说：“2010年我们将为客户精心准备一系列的特色论坛活动，为客户提供预判宏观经济趋势，以及挖掘区域行业投资机遇的服务。同时，投资者俱乐部将为具有投融资需求的客户举办贯穿全年的项目推介活动。”在当前投资渠道窄中小企业融资难的市场环境下，中信银行私人银行投资者俱乐部无疑将是一个客户寻找投资项目和寻求融资渠道的全新平台。 

投资者俱乐部启动仪式上的开场活动便是“百家优质中小企业项目推介会”：由中信银行优选的“中信50”、中关村科技园区推选的“中关村30”、以及投资创新类专利技术的 “知识产权20”等一批优质项目同台亮相。据了解，这些项目是由中信银行精心筛选的优质项目资源，一般都具备高成长性、拥有核心技术或专利、产权结构清晰但融资需求比较强烈等特点。在融资顾问和交易专家的指导下，私人银行客户不仅可以作为项目推介方，在这个平台上解决自己企业融资难的问题，也可以作为投资方，以直接投资或间接投资方式介入有潜力有价值的项目。 

大胆探索俱乐部营销模式 

私人银行“登陆”中国至今已历三年，如何让客户体验到与众不同、独具匠心的特色私人银行服务，做出私人银行的“味道”，几乎已成为每家中资银行私人银行面临的困惑与课题。作为首批进军私人银行市场的中资银行，中信银行副行长曹彤曾经对媒体表示：“在探索中国私人银行服务模式的过程中，我们不仅要推出创新性金融产品，打造有价值的金融服务平台，还要为客户提供稀缺性服务资源，搭建有特色的增值服务体系，而俱乐部营销模式则是我们在2010年积极探索和尝试的课题。 ” 

正是基于这样的战略考虑，中信银行私人银行在今年将重点打造五大俱乐部增值服务体系，即健康养生俱乐部、投资者俱乐部、未来领袖俱乐部、高尔夫俱乐部和艺术鉴赏俱乐部。中信银行私人银行相关负责人表示：“这五大俱乐部将为客户提供花钱买不到的稀缺资源和独特体验，打造一个高粘合度高品位的富人社交圈子。同时。这样一个系列化多元化的非金融服务体系，也将成为中信银行私人银行提升品牌影响和竞争力的助推器。” 

本文来源：和讯网