迪铭客户管理E刊
客户分级差异化服务与体验测评
客户分级差异化服务与体验测评
1月18-19日 北京

良好的客户体验是一段美妙的旅程。

中国居民的消费水平在接下来的10年预测将会以每年18%的速度增长,中国将会取代美国成为带动全球经济增长的主要动力。想要在严酷的竞争中胜出,企业必须使出浑身解数,采取各种竞争手段,新颖的商业模式、灵敏的市场嗅觉、高效的决策效率、系统的流程管理等等,而面向客户的差异化体验和精确营销无疑是成功至关重要的法宝。

社会化媒体的兴起,拉响了互联网时代的客户体验号角,全面了解本地客户、提供客户分级为基础的差异化服务,关注核心客户,实现客户分类的差异化精确营销变得日益重要。

你正面临着客户体验的创新挑战吧?快来参与我们的高级研讨!

课程报名

课程对象
  • • 总经理、市场总监、客户总监、电子商务总监
  • • 市场经理、品牌经理、电子商务经理、渠道经理
  • • 客户俱乐部经理、客户服务经理、会员运营经理
  • • 客户中心总监、呼叫中心经理、电子渠道主管
  • • 信息技术总监、运营分析主管、客户分析主管
课程收获

自2004年起,我们已经连续第9年举办客户管理与数据库营销的高级研修课程。

我们专家讲师有着十五年的客户管理经验,结合领先企业的实践研究,以客户为中心的视角揭示客户分级体验的核心特质,与您分享体验营销的精华与奥秘。

本课程基于迪铭客户管理研究院多年企业咨询和运营实践的基础,总结形成一套科学的方法论与行之有效的操作指南。课程以系统化的眼光,结合国际领先企业的标杆研究,以及中国领先企业的成功实践,与您分享在客户分级服务与体验营销的经验。

  • 通过该课程的学习,您将收获到:
  • • 掌握客户体验的全景图
  • • 如何识别客户的关键需求与期望?
  • • 如何进行客户体验的差异化分级?
  • • 如何集中资源于核心客户的体验?
  • • 如何应用客户学习优化体验感知?
  • • 如何建立客户导向的体验营销?
  • • 如何设定客户体验的量化指标?
  • • 如何对客户体验进行测量与评估?
  • • 如何打造互联网客户的极致体验?
  • • 如何引导客户管理与企业的接触体验?
  • • 如何应用客户体验带来口碑营销传播?
  • “明白了客户分级差异化体验的系统实践”
  • 本课程全程穿插11个案例:
  • • 零售银行的客户分级管理案例
  • • 证券公司的分级服务管理案例
  • • 保险公司的客户分级服务案例
  • • 移动通信的分级服务营销案例
  • • 汽车企业的客户中心运营案例
  • • 航空公司常旅客服务营销案例
  • • 零售公司的客户体验营销案例
  • • 互联网电子商务的体验营销
  • • VIP会员分级体验营销案例
  • • B2B客户分级与体验营销案例
  • • 以及更多的国际企业案例剖析!
  • “原来这些企业是这样成功的”

研讨案例涉及:花旗银行、富国银行、第一资本、美国运通、招商银行、前进保险、大都会人寿、宝马汽车、丰田汽车、大众汽车、新加坡航空、卡塔尔航空、中国移动、英国电信、韩国电信、联想集团、微软、戴尔、万科企业、星巴克、亚马逊、乐购、沃尔玛、塔吉特等卓越企业案例!

更多客户体验的经典案例与精彩剖析,尽在现场!

课程内容

全球领先理念 + 经典案例剖析 + 专业咨询经验 + 营销实战演练

课程安排如下:

1、您的问题

5、如何设计突破性的客户体验?

  • • 为什么身边有如此多失败的体验?
  • • 良好的客户体验有哪些典型特征?
  • • 相同服务为何会导致截然不同的体验?
  • • 互联网时代的客户体验变化有哪些?
  • • 如何应对客户要求不断上升的挑战?
  • “对客户体验有了全新的认识”
  • • 客户体验的五种典型模式是什么?
  • • 突破性的客户体验要素有哪些?
  • • 什么样的体验让客户感觉受到尊重?
  • • 如何才能穿上客户的鞋走路?
  • • 打造极致的客户体验的成功方法
  • “明白了客户体验设计的关键环节”

2、客户体验管理的全景图是什么?

6、如何合理设定客户体验指标?

  • • 如何理解品牌体验与服务价值?
  • • 如何理解客户体验与客户学习?
  • • 如何应用客户服务的三种策略?
  • • 客户体验的关键环节到底有哪些?
  • • 我们如何重塑客户体验的全景视图?
  • “原来卓越的客户体验离不开这些关键环节”
  • • 衡量客户体验的关键指标有哪些?
  • • 如何设计客户体验的运营性指标?
  • • 如何设计互联网客户的体验指标?
  • • 如何平衡客户体验水平与投资回报?
  • • 数字化企业提升客户体验水平的实践
  • “明白了客户体验水平指标的重要性”

3、如何提供客户差异化的分级服务?

7、如何对客户体验进行测量?

  • • 转型中的客户模式:变化与挑战
  • • 不一样的客户差异化的服务体验
  • • 差异化服务体验的设计原则是什么?
  • • 客户分级服务体验差异化的设计方法
  • • 分级服务面临的挑战与解决之道?
  • “掌握了如何聚焦盈利性的客户群体”
  • • 如何科学量化客户体验水平指标?
  • • 如何对客户体验的效果进行测量?
  • • 如何运用过程监控改进体验水平?
  • • 如何测量和评价互联网客户体验?
  • • 客户体验水平测评的高级问题探讨
  • “对于改善客户体验水平非常有帮助”

4、如何应用服务文化理念并行动?

8、如何打造可持续的体验忠诚?

  • • 客户为中心的组织特征是什么?
  • • 客户为中心的关键体验因素是什么?
  • • 成本导向的服务体验需要注意哪些问题?
  • • 体验营销如何将客户服务变为利润中心?
  • • 驾驭未来:如何建立客户为中心的运营?
  • “掌握了客户体验的精髓”
  • • 为什么简单的东西反而是最好的?
  • • 如何理解客户的活力、体验与忠诚?
  • • 应用数字营销改进客户体验的契机?
  • • 激发客户口碑营销传播的5P方法
  • • 社会化营销时代的客户关系与互动
  • “研修结束时,得到了大量有价值的信息”
报名方式

下载报名表

填写报名回执表格,并传真至:
+86 10 6550 5330


其他报名方式:
客户热线:400-686-9002
电话:+86 10 6550 5420
邮箱:contact@dmclick.com

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