首届券商营销策划精英沙龙在深举行

2010-7-21

      在证券市场竞争格局愈演愈烈的今天，券商的市场营销模式同质化严重，如何做好证券营销咨询服务，构建营销与咨询相结合的优质化服务体系是每家券商都面临的首要问题。在此背景之下，深圳地区首届券商营销策划精英沙龙于2010年7月15日在深圳中信城市广场四楼VIP会所举行。

会议开始前期策划常委在进行细致的准备

策划常委热烈的讨论会议流程

      本届沙龙作为深圳地区首届由金融行业营销策划人员共同发起的交流活动，目的在于搭建券商间的沟通平台，分享策划案例，交流客户经验管理。活动由长城证券总部、迪铭营销策划机构联合主办，招商证券、平安证券、国信证券、联合证券、安信证券、中山证券等共15家国内知名券商，证券时报、和讯网、卡邦兄弟营销策划公司等单位联合响应并出席了沙龙研讨会。在活动举办之前，两家主办单位的发起人详细筹划了会议流程，其他券商的发起人积极配合，群策群力详细部署了会议内容。会议历时四个小时并得以顺利执行，并取得了圆满成功。

主持人与筹划委员会成员商议会议流程

      经过上午的积极准备，会议在下午13:30准时开始，由平安证券经纪事业部发起人陈叶芬做特约主持人。先由长城证券总部营销策划培训部发起人钟军代表发言。他表示，当前证券的市场营销模式同质化严重，低佣金的价格战导致行业竞争朝负方向发展，本次“金融营销策划精英圈”正是此背景下创立的行业策划人群策群力平台，我们可以通过定期举办研讨沙龙，分享行业成功策划案例，相互借鉴客户管理经验，摒弃不正当手段竞争，通过共同努力为证券行业的良性发展尽一份力量。

      第二环节进行破冰暖场活动，让参会人员初步了解。所有参会人员分成六个小组，确定出组长、组员、组标和各组口号。

      之后，进入到本次沙龙的主题交流环节。来自迪铭营销策划机构的资深策划顾问郭嘉向大家细心讲解了《数据库营销方法：精准营销解决之道》，并结合该公司对金融机构客户常年的合作经验重点介绍了做好营销策划的几大关键点及各个方面该注意的事项。

小组成员在热烈商议互动

      接着，长城证券营销策划培训部的钟军分享了“烽火诸侯股市擂台赛”策划案例。此案例颇具亮点，创意标新立异。大家对此表示出浓厚的兴趣。再此之后，招商证券市场部负责人也详细介绍了招商证券“菁英行动”营销策划活动案例。在场嘉宾在台下互动交流，气氛热烈。顺利的把沙龙活动推向了第一个讨论高潮。

长城证券营销策划培训部的钟军分享

      会议间歇期准备了营养健康的有机食品供大家享用。屏幕上播放了一段珍贵的纪录短片，介绍了有机食品的种植过程，呼吁人们在粮食种植的过程中尽量不实用花费农药这些破坏环境，影响健康的化学制品，爱护环境，珍爱大自然。

       经过了片刻的茶歇，大家平静了一下心情。活动进行到了第三个环节。各个小组采用头脑风暴的形式为券商营销精英俱乐部制定名称，口号、形式、目的、愿景等内容。大家各抒己见，纷纷提出富有创意的想法。最后采用投票的方式在六组创意方案中评选出了最优的一组作为最佳备选，虽然没有在现场立刻敲定评选结果，但大家高度的热情和十足的创意也为本次活动增添了生动的色彩。

各小组成员代表展示创意

      为了让券商营销策划精英沙龙长期有序的举办下去，与会代表还通过现场竞聘方式产生了常务组委会，候选出了常务组委会成员，包括常委理事、行政部长、组织部长、宣传部长、后勤部长、等常委委员。

参会人员全家福

      在整个活动过程中，大家互赠名片留下联络方式，以便在今后的工作中随时沟通。举办此次活动汇集了营销精英智慧，更是为了把行业进一步做大做强，为客户提供更加优质的服务。会议于下午6点左右结束，取得了较预期更好的效果，我们相信在大家共同的努力参与下，“营销策划精英圈”定会成长为一个强大的智慧团体，为证券市场的优质发展贡献一份力量。