客户时代的数据库营销与精益营销
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引言

社会化媒体营销时代已经来临!

品牌营销在社会化媒体时代发生了巨大的改变。品牌已经从企业向消费者传递信息,向消费者之间传递信息而转变。

一个看似孤立的服务事件,会在社会化媒体时代引爆为一次大规模传播的品牌事件!这即是社会化媒体的魅力所在,更是社会化媒体给品牌营销带来的巨大机遇!

社会化媒体时代的企业客户管理与服务营销也在发生着根本性的变化,在人人皆微博的时代,企业必须转战社会化媒体的战场!

你想掌握社会化媒体的国际化趋势吗?你想利用社会化媒体提升品牌影响力吗?你想构建社会化媒体上的客户社群吗?来参加我们的这期特训营,即可成为真正的社会化媒体营销达人!

无论你来不来,社会化媒体都将成为营销精英的角斗场!

课程收获

本课程以国际化的视野,全程采用实战案例教学,通过系统化的营销思维,结合国际领先企业的社会化媒体营销实践,与您分享社会化媒体营销的全球创新经验。

通过该课程的学习,您将收获到:
  • 媒体营销的演进与发展
  • 数字化营销的社会化趋势
  • 深度解读社会化媒体特征
  • 理解客户的社会化网络行为
  • 社会化媒体营销与网络营销
  • 社会化媒体品牌营销致胜之道
  • 社会体媒体的品牌危机管理
  • 企业如何构建微博营销矩阵
  • 构建企业微博营销的六要素
  • 企业社会化媒体营销运营指南
  • 社会化媒体营销与移动商务
  • 利用社会化媒体构建服务品牌
  • 利用社会化媒体进行营销推广
  • 应用社会化媒体进行病毒营销
  • 社会化媒体的口碑营销传播
  • 如何衡量社会化媒体营销绩效
本课程全程穿插14个全球领先的社会化媒体营销案例,重点案例包括:
  • 解读Facebook的营销内涵
  • 零售企业的社会化媒体营销
  • 零售银行的社会化媒体营销
  • 保险行业的移动电子商务应用
  • 证券行业的移动电子化应用
  • 航空行业的社会化媒体营销
  • 电子商务企业的社会化媒体营销
  • 星巴克的社会化媒体营销应用
  • 优衣库的社会化媒体营销传播
  • 花旗银行的新媒体营销策略
  • 汇丰银行的数字化营销
  • 宝马汽车的数字化营销
  • 口碑营销的社会化媒体
  • 更多全球领先营销实践
课程安排
主题 主要内容
营销演进——客户时代的营销变革
  • 营销理念演进与营销模式发展
  • 社会化媒体时代的客户营销趋势
  • 回归营销的客户价值本质
  • 客户为中心的营销价值链
  • 企业面临的客户营销挑战
营销之道——整合数字营销方法
  • A分析:选择盈利的目标客户群
  • S策略:聚焦客户制定针对性的策略
  • P策划:设计适合的数字化营销方案
  • O优化:设定合理可行的营销绩效指标
  • E运营:实现可持续的数字化营销运营
客户分析——聚焦盈利的客户群
  • 认识客户分级与分类的差别
  • 实现客户分级的原则与方法有哪些?
  • 理解有效客户分类的6种方法
  • 客户分类面临挑战与解决之道
  • 如何聚焦最具盈利性的客户群体
  • 认识数字化营销中的客户分类应用
策略规划——针对性的营销策略
  • 如何制定针对性的客户营销策略?
  • 客户获取:定位和吸引有价值的目标客户
  • 忠诚营销:聚焦核心客户价值管理
  • 客户提升:挖掘客户价值提升潜力
  • 渠道整合:客户中心与电子渠道整合
  • 服务优化:创造卓越的客户营销体验
方案策划——量身定制营销方案
  • 数字化营销方案策划的方法
  • 如何在营销方案中考虑各种限制条件?
  • 如何应用多种渠道来完成整合营销?
  • 如何解决客户定位与数据来源的问题?
  • 如何保证营销方案的可操作性?
  • 某跨国企业全国数字化营销案例剖析
绩效优化——合理设定绩效指标
  • 如何合理设计有效的绩效指标?
  • 数字化营销指标的内容与分类
  • 社会化媒体营销的绩效测量
  • 如何应用过程导向指标与结果导向指标?
  • 提升数字化营销绩效指标的企业实践
运营卓越——可持续的数字化营销
  • 如何有效执行数字化营销?
  • 数字化营销运营的关键因素有哪些?
  • 掌握数字化营销中的测试与学习
  • 如何利用电话中心提升营销绩效?
  • 如何有效应用反馈式直邮营销?
  • 移动互联网在数字化营销中的应用
  • 电子邮件营销的方法与技巧
  • 互联网营销的特性与应用技巧
关键技巧——数字化营销关键点
  • 客户研究与市场研究的区别
  • 如何有效采集和管理客户信息
  • 如何应对客户行为的多样性需求
  • 有效收集客户的营销反应数据
  • 如何明确度量多渠道营销的结果
  • 如何利用电子化工具建立客户互动
  • 如何应用客户分类最大化营销绩效
分组演练——数据库营销实战模拟
  • 营销主题策划
  • 目标客户定位
  • 分组方案设计
  • 小组方案PK
  • 专家综合点评
  • 方案评估评奖
时间安排

报名信息(24小时内会有客户经理与您联系!)
   
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讲师介绍
讲师:史雁军

史雁军北京迪铭营销咨询有限公司总裁
国内权威客户管理与服务营销专家,迪铭营销咨询创始人、首席顾问,客户管理研究院首席专家。
专注领域:客户管理

专注客户价值管理与忠诚营销,开创AMT客户价值营销方法论,提出应用客户导向的服务营销价值链创造客户价值的有机增长。

史雁军先生拥有15年以上的客户管理与服务营销经验,6年国际航空服务营销运营管理经验。致力于为金融服务、通信科技、汽车、地产、航空、品牌等客户密集型行业的领导企业提供客户管理战略与服务营销体系、数据库营销与关系营销策略、客户导向的服务营销一体化、客户中心规划与整合营销运营、战略客户研究与客户分析领域的专业服务。

史雁军先生服务过的主要客户包括:
中国银行建设银行浦发银行
平安集团国泰君安国信证券
西南证券长城证券华夏基金
南方基金广发基金中信基金
华商基金中国人寿人保财险
中国移动中国联通中国电信
微软中国英 特 尔惠普中国
西 门 子联想集团万科企业
广汽本田合众思壮中国电力
中国国航英国航空联邦快递
首都机场东方航空南方航空

主办单位
迪铭客户管理研究院

迪铭客户管理研究院(DMclick Custo Managementmer Institute,简称“DMclick CMI”)是迪铭(DMclick)旗下的研究机构,专注于企业如何把“客户”当成企业资产来进行运营的研究。同时,研究院还致力于这些研究成果转化为一系列的研修课程,为中国企业服务。

课程对象
报名方式

下载报名表

填写报名回执表格,并传真至:
+86 10 6550 5330


其他报名方式:
客户热线:400-686-9002
电话:+86 10 6550 5420
邮箱:contact@dmclick.com

 
 
 
 
 
 
咨询热线:400-686-9002
电子邮件:contact@dmclick.com
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