短短几年,习惯了看天吃饭的证券行业,再也没有从前的那份淡定与从容,激烈的市场竞争和投资者加速流动带来佣金的大幅下滑,券商在客户营销和服务提升上面临着严峻的挑战,如可通过服务创新来脱离佣金价格战的红海?
个人客户对于证券服务的要求也越来越高,专业化、综合化和个性化的服务要求也越来越强烈,在国泰君安、中信、国信等券商率先推动零售业务转型的过程中,投资顾问为被为是推进券商经纪业务二次转型的主要业务形态。如何才能实现向投资顾问服务模式的转型成长呢?
互联网技术的不断进步,推动证券行业从传统的渠道营销模式转向了互联网交易服务和服务营销,接下来的服务营销模式演进中,如何通过服务产品创新来满足客户持续增长的服务需求才是创新和成长的关键所在。
在投资顾问服务为特征的后券商竞争时代,证券公司应当如何应对服务的转型?
营业部的角色如何定位?未来的服务营销模式何去何从?
如何定位投资顾问服务?券商如何实现财富管理的转型成长?
如何留住核心客户,持续提供满足客户需求的服务?
中小型券商如何把握历史机遇,实现转型超越?
请来参与我们的研讨!
基于证券服务营销转型的背景,以客户为中心的视角揭示证券服务营销的特质,结合国际上证券行业客户服务创新与营销变革的成功模式研究,借鉴国际领先证券公司的标杆实践,与您分享客户时代的证券客户服务创新与营销转型变革的创新路径。
本课程对以下问题进行深入剖析:
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本课程全程穿插10个深度分析案例,重点案例包括:
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主题 | 主要内容 |
识势:服务营销转型的大趋势 |
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观止:证券服务演进的国际实践 |
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服务:投资顾问时代的产品服务 |
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营销:以客户为中心的营销路径 |
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投资顾问:灵丹妙药还是望梅止渴 |
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财富中心:产品与服务的二元论 |
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客户:投资的裸泳者还是路人甲 |
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路径:券商如何实现转型与超越 |
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2012年1月7日-8日 北京
2012年9月8日-9日 桂林
史雁军北京迪铭营销咨询有限公司总裁
国内权威客户管理与服务营销专家,迪铭营销咨询创始人、首席顾问,客户管理研究院首席专家。
专注领域:客户管理
专注客户价值管理与忠诚营销,开创AMT客户价值营销方法论,提出应用客户导向的服务营销价值链创造客户价值的有机增长。
史雁军先生拥有15年以上的客户管理与服务营销经验,6年国际航空服务营销运营管理经验。致力于为金融服务、通信科技、汽车、地产、航空、品牌等客户密集型行业的领导企业提供客户管理战略与服务营销体系、数据库营销与关系营销策略、客户导向的服务营销一体化、客户中心规划与整合营销运营、战略客户研究与客户分析领域的专业服务。
史雁军先生服务过的主要客户包括:中国银行 | 建设银行 | 浦发银行 |
平安集团 | 国泰君安 | 国信证券 |
西南证券 | 长城证券 | 华夏基金 |
南方基金 | 广发基金 | 中信基金 |
华商基金 | 中国人寿 | 人保财险 |
中国移动 | 中国联通 | 中国电信 |
微软中国 | 英 特 尔 | 惠普中国 |
西 门 子 | 联想集团 | 万科企业 |
广汽本田 | 合众思壮 | 中国电力 |
中国国航 | 英国航空 | 联邦快递 |
首都机场 | 东方航空 | 南方航空 |
迪铭客户管理研究院(DMclick Custo Managementmer Institute,简称“DMclick CMI”)是迪铭(DMclick)旗下的研究机构,专注于企业如何把“客户”当成企业资产来进行运营的研究。同时,研究院还致力于这些研究成果转化为一系列的研修课程,为中国企业服务。
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