多渠道时代的客户中心运营与创新
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引言

社会化媒体的兴起,加速了客户联络中心向客户管理中心转型的步伐。微博上沸沸扬扬的西门子冰箱门事件,使得客户中心从来没有这样被关注过,客户服务面临着全新的挑战。

随着语音、数据和视频通信技术的融合,客户中心在实现多种联络渠道整合的同时,也面临着更多的运营管理挑战:如何设计在线客户服务的流程和体验?如何实现运营管理工具与技术平台的一体化整合?如何进行多渠道服务模式的业务量预测与管理?

快来加入我们的研修营,从容应对客户管理中心的转型挑战!

课程收获

本课程全程贯穿最新案例,是以全新的客户中心视角设计的系统化课程,结合国际客户管理领域的前沿研究与领先企业标杆实践,借鉴金融、通信、航空、汽车、电商、品牌、零售、快销等行业领先企业的实践案例,与您分享新媒体时代的客户服务与多渠道客户中心的运营管理经验。

通过该课程的学习,您将收获到:
  • 客户时代的客户管理中心转型趋势
  • 认识客户中心在服务营销中的定位
  • 理解客户中心运营管理的关键职能
  • 如何正确进行客户中心的业务预测
  • 如何合理进行客户中心的排班管理
  • 服务型客户中心的运营管理
  • 营销型客户中心的运营管理
  • 混合型客户中心的人员管理
  • 客户中心的现场调控与管理
  • 客户中心的质量监控与优化
  • 多渠道客户中心的绩效管理
  • 社会化媒体的客户服务特征
  • 社会化媒体时代的客户中心运营
本课程全程穿插11个案例,重点案例包括:
  • 零售银行核心客户服务管理案例
  • 移动通信客户中心业务预测案例
  • 保险公司客户中心服务营销运营案例
  • 电信企业客户中心运营管理案例
  • 电子商务企业电话营销中心运营案例
  • 快递公司多渠道服务中心案例
  • 汽车企业客户中心运营案例
  • 航空公司社会化营销案例
  • 零售企业社会化客户服务案例
  • IT企业社会化客户服务案例
  • 以及更多知名国际企业的案例剖析

案例涉及企业包括:美国运通、联邦快递、嘉信理财、宝马汽车、中国移动、亚马逊网络、美国航空、西南航空、戴尔电脑、阿里巴巴,以及更多卓越企业的客户体验案例深度剖析!
课程安排
主题 主要内容
客户中心业务定位与规划
  • 客户中心在服务组织中的使命与定位
  • 客户中心的发展规划与运营模式转型
  • 客户服务策略的选择
  • 客户满意与客户忠诚
社会化媒体上的客户服务
  • 认识社会化媒体的传播形态与特征
  • 社会化媒体对客户服务产生的深远影响
  • 客户中心应对社会化媒体的服务策略
  • 社会化媒体客户服务中心的运营挑战
客户管理中心的运营特征
  • 客户管理中心的运营职能专业化要求
  • 客户中心与市场营销与服务渠道的协同
  • 客户管理中心对多渠道信息整合的要求
  • 客户中心对运营管理工具的支撑一体化要求
客户管理中心的全新技能
  • 在线客户服务的业务流程与体验设计
  • 客户中心服务转营销的业务流程优化
  • 客户中心业务利润中心化的管理要求
  • 从追求运营效率到建立持续改进的管理文化
客户中心的业务量预测与排班
  • 多渠道客户中心业务量预测的关键挑战
  • 多渠道客户中心业务量预测的思路与方法
  • 外呼型与服务型客户中心的业务量预测
  • 最新业务量预测与排班管理软件介绍
客户中心现场调控与运营辅导
  • 多渠道客户中心的现场运营与监控职能
  • 多渠道服务模式下的现场管理与辅导
  • 现场应急预案的制订与实施方法
  • 现场管理制度与场地环境管理技巧
客户中心质量监控与报表分析
  • 多渠道服务模式下的质检挑战
  • 质检标准的设定与服务水平校准方法
  • 质检方案的设计、实施与分析应用技巧
  • 多渠道客户中心运营报表的内容与技巧
客户中心绩效管理与考核体系
  • 如何构建合理的客户中心绩效体系
  • 如何设定合理的绩效目标与服务指标
  • 绩效考核的全新思路与关键作用
  • 绩效数据分析方法与应用思路
时间安排

2012年1月13日-14日 北京

2012年7月27日-28日 上海

报名信息(24小时内会有客户经理与您联系!)
   
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讲师介绍
讲师:史雁军

史雁军北京迪铭营销咨询有限公司总裁
国内权威客户管理与服务营销专家,迪铭营销咨询创始人、首席顾问,客户管理研究院首席专家。
专注领域:客户管理

专注客户价值管理与忠诚营销,开创AMT客户价值营销方法论,提出应用客户导向的服务营销价值链创造客户价值的有机增长。

史雁军先生拥有15年以上的客户管理与服务营销经验,6年国际航空服务营销运营管理经验。致力于为金融服务、通信科技、汽车、地产、航空、品牌等客户密集型行业的领导企业提供客户管理战略与服务营销体系、数据库营销与关系营销策略、客户导向的服务营销一体化、客户中心规划与整合营销运营、战略客户研究与客户分析领域的专业服务。

史雁军先生服务过的主要客户包括:
中国银行建设银行浦发银行
平安集团国泰君安国信证券
西南证券长城证券华夏基金
南方基金广发基金中信基金
华商基金中国人寿人保财险
中国移动中国联通中国电信
微软中国英 特 尔惠普中国
西 门 子联想集团万科企业
广汽本田合众思壮中国电力
中国国航英国航空联邦快递
首都机场东方航空南方航空

讲师:王厚东

王厚东独立咨询顾问、讲师。

国内最早行业标准《客户联络中心标准体系(CCCS)》的主要编订及执笔人之一,负责标准体系的制订、修订、认证实施及咨询培训等业务。曾先后主持参与多家银行、保险、电信、家电、制造等行业呼叫中心认证评审、培训及咨询工作;并同时兼任CCCS客户联络中心标准委员会高级讲师,主讲CCCS呼叫中心运营管理系列精品课程以及《客户联络中心中高级经理人职业资格认证》等课程。

在多次赴美学习ICMI国际客户管理学院经典课程的基础上,近年主持本地化并主讲了《呼叫中心管理基础》、《呼叫中心绩效衡量与分析》、《呼叫中心业务量预测与排班》、《质量监控与反馈辅导》、《呼叫中心领导力与战略》等系列呼叫中心管理课程。

目前主要研究方向为:国际呼叫中心产业发展趋势、客户体验与忠诚、呼叫中心精细化管理、以及呼叫中心运营分析等。


主办单位
迪铭客户管理研究院

迪铭客户管理研究院(DMclick Custo Managementmer Institute,简称“DMclick CMI”)是迪铭(DMclick)旗下的研究机构,专注于企业如何把“客户”当成企业资产来进行运营的研究。同时,研究院还致力于这些研究成果转化为一系列的研修课程,为中国企业服务。

课程对象
报名方式

下载报名表

填写报名回执表格,并传真至:
+86 10 6550 5330


其他报名方式:
客户热线:400-686-9002
电话:+86 10 6550 5420
邮箱:contact@dmclick.com

 
 
 
 
 
 
咨询热线:400-686-9002
电子邮件:contact@dmclick.com
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